益隆,现在是一家拥有20人专业设计团队和超过9400名专业织工的手工地毯企业。
在这些客戶中最让我感到惊讶的是甚至连哈萨克在阿斯塔納的新总統府都用了我们的地毯。这是益隆地毯的创建人韩建立在接受采访时说的一句话。
益隆地毯如何从中原古城南阳走向全球60多个国家和地区,完成从手工作坊到千万美元年销售额企业的华丽转身?
最重要的原因是其借助Google AdWords巧妙地拓展了海外市场。
先来了解一下该公司的一些发展轨迹:
1987年,掌握了一些编织手艺的韩建立带着6名员工在河南建立了益隆地毯公司。
2006年,韩建立在郑州建立进出口公司,他将所有进出口业务迁移郑州。
2007年,开始使用 Google AdWords 拓展海外市场。
2014年,益隆地毯香港公司成立。
2015年,益隆地毯美国公司成立。
2016年,为了让更多的中国人了解和使用他所至爱的手工真丝地毯,益隆国内市场部成立,开始开拓国内市场业务。
益隆手工打结的地毯制作工艺十分复杂,织一条手工地毯非常不容易,一个工人一天织12个小時,一个月也只能织出4-6平方英寸的地毯,因此产品只能卖给高端客户。然而,如何提高地毯的销售量,打响企业手工地毯的名气,真正操作起来十分不易。起初,益隆通过国外的展览作为主要的销售途径,但订单受展会地域及时间的限制,且费用高昂,这并不能使地毯的销售量得到大幅的提升。既要定位到高端的小众人群,又要将市场拓展到全球,在这样的环境之下,韩建立决定开始尝试线上销售,在2007年,益隆地毯正式通过Google AdWords走向海外市场。
通过与谷歌的合作,益隆利用谷歌的定位方式解决了产品的定位问题,在兴趣方面定位为波斯地毯爱好者、手工艺爱好者、收藏爱好者;在主题方面定位为家居室内装潢、豪华别墅;年龄方面定位为40~60岁。益隆通过一系列的定位设置,精确地将地毯广告投放到准确的市场当中,大大减少了之前的很多小收益的宣传活动的支出费用。
除此之外,益隆还通过谷歌进行再营销,大大地提高了产品的转化率。通过添加代码的方式让浏览过益隆网页的用户无论在其他任何地方打开任何网页都能够看到益隆的地毯广告,让用户潜意识地接收益隆地毯的信息,加深了用户对产品的印象。然后再是通过再营销广告找回潜在客户,大大提升了转化率。
玩转谷歌、精确定位,将产品直达客户,这就是益隆地毯的海外市场拓展绝招。